为什么汽车厂家不直售,而要通过4S店呢?
为什么你在卷烟厂买不了烟,只能在商店买?
为什么你在制药厂买不了药,只能在药店买?
为什么你在炼油厂加不了油,只能去加油站?
……
有一种东西叫做规矩,叫做行业规范,叫做从上到下
你这问题就是: 发现现在都这么赚钱,为啥不都自己做?这种思路有点强盗逻辑
一是汽车生产需要的资金链之大、配件之多,超过你的想象。最早汽车厂家也没钱,拿个图片就去全国招招商,全国收经销商加盟费几个亿后,再整配件工厂生产,然后给经销商。
二、汽车现在运营,都是全款,经销商给厂家全款,因此资金运营较好,概不赊账。
三、汽车直接建直营交付中心,不一定比别人做的好,链条太长,管控不了,可能别人做能赚钱,你做可能就亏本。
四、重资本运营都辛苦,都希望更轻资产
五、合作共赢才是未来,你一个人又能赚多少钱,做事要帮手要团队,干大事是不是要合作伙伴。
说白了就是只造汽车都不一定能保证一定不出问题,在加上卖汽车的话那得多忙啊。
***如每个品牌的汽车都是直营的话,需要多少资金?想想几个大的品牌经销商就可以了,哪个企业能投入这么多人民币,投入这么多人民币有这么多精力管理吗。
根据楼主的问题还可以举一反三,例:
1、货车这么挣钱,为什么厂家不直接成立物流中心自己用自己生产的汽车送货挣钱?
2、卖手机这么挣钱,为什么手机厂商都不成立自己的直营店?
3、苹果这么有钱,为什么不自己建工厂,还要找富士康代加工?
怎样招商最有效?
招商切记自我设限!
我们来看一看,观念变,天地变,观念不变,原地转,观念改变了,方法、策略自然就来了。
怕就怕,你坐在这里,认为自己太小不到时候;认为自己太偏远,招不了全中国;认为团队不行,招商不成功;认为自己产品不给力,招商够呛。
这些都是你的自我设限,有比你还惨,比你还差,比你还偏远,比你利润还低的,都已经招商成功了。
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我叫戴炜,分享招商与营销
问题主要集中于产品介绍,看来还没入行,至少不是招商高手
招商是盈利模式的***,产品只是变现载体,产品背后的盈利模式更重要
是产品匹配销售模式,而不是有了产品找销售模式,更不是产品好自然销售好
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